Promosi
adalah usaha-usaha para pemasar untuk memberi informasi dan mengingatkan
orang-orang dalam pasar sasaran mengenai produk-produk, dan membujuk mereka
untuk ikut serta dalam pertukaran.
Langkah-langkah
dalam sebuah kampanye promosi
1. Mengidentifikasi pasar
2. Menentukan tujuan
3. Menentukan suatu anggaran promosi
4. Mengembangkan satu pesan terpadu
5. Mengimplementasikan rencana
6. Evaluasi efektivitas
Komunikasi pemasaran terpadu adalah
satu teknik yang mengombinasikan semua alat promosi
Menjadi satu
strategi promosi yang menyeluruh dan terpadu.
Tujuan dari
pemasaran terpadu :
-
Membangun kualitas merk
-
Memberikan informasi
-
Kelola permintaan dan membangun penjualan
-
Membedakan produk
-
Pengaruh persepsi, sikap dan perilaku pembeli
Bauran promosi adalah kombinasi dari alat-alat promosi yang digunakan
satu organisasi.
1. Iklan
Komunikasi non-personal dengan bayaran melalui
berbagai media oleh organisasi-organisasi dan individu-individu yang dengan
satu cara teridentifikasi didalam pesan
·
Meningkatkan penggunaan infomersial
·
Pemasangan iklan berpindah ke internet
·
Iklan global
- 2. Penjualan pribadi
Presentasi dan promosi barang dan jasa
secara tatap muka
·
Prospek dan kualifikasi
·
Pra-pendekatan
·
Pendekatan
·
Melakukan presentasi
·
Menjawab keberatan
·
Menutup penjualan
·
Tindak lanjut
- 3. Hubungan masyarakat
Fungsi manajemen yang mengevaluasi sikap
masyarakat, mengubah kebijak-kebijakan dan prosedur-prosedur untuk merespon
permintaan masyarakat, dan melaksanakan sebuah program yang terdiri atas
tindakan dan informasi untuk mendapatkan pengertian dan penerimaan masyarakat
· Publisitas
- 4. Promosi penjualan
Alat promosi yang menstimulasikan pembelian
konsumen dan minat diler melalui aktivitas-aktivitas jangka pendek
·
Sampling
·
Word of mouth
·
Internal dan eksternal
·
Swag
·
Blogging
· Podcasting
Tidak ada komentar:
Posting Komentar